Entenda como evitar picos e vales no fornecimento de peças usinadas
Neste post vamos te contar como evitar picos e vales no fornecimento de peças usinadas por meio da Plataforma digital da Peerdustry. Vem com a gente!
A ociosidade das máquinas é uma preocupação constante para as empresas que fornecem peças usinadas de baixo volume. Por isso, a busca por novos clientes é uma tarefa interminável, principalmente nas usinagens de pequeno e médio portes. Você sabia que normalmente apenas 10% das cotações realizadas são convertidas?
Isso mesmo, geralmente o desgaste para encontrar novos clientes é muito maior do que a taxa de conversão, o que, muitas vezes, não evita os vales produtivos.
Esses são apenas alguns dos desafios enfrentados diariamente pelos fornecedores de peças usinadas. Preparamos uma lista para te mostrar as maiores dificuldades, continue com a gente!
A ociosidade das máquinas é uma preocupação constante para as empresas que fornecem peças usinadas de baixo volume. Por isso, a busca por novos clientes é uma tarefa interminável, principalmente nas usinagens de pequeno e médio portes. Você sabia que normalmente apenas 10% das cotações realizadas são convertidas?
Isso mesmo, geralmente o desgaste para encontrar novos clientes é muito maior do que a taxa de conversão, o que, muitas vezes, não evita os vales produtivos.
Esses são apenas alguns dos desafios enfrentados diariamente pelos fornecedores de peças usinadas. Preparamos uma lista para te mostrar as maiores dificuldades, continue com a gente!
6 maiores desafios na rotina de fornecedores de peças usinadas
#1 Busca por novos clientes
#2 Homologação junto à cada cliente
#3 Cotações descentralizadas (matéria-prima, tratamento térmico, etc)
#4 Dúvidas relacionadas aos desenhos técnicos
#5 Entender todos os requisitos técnicos do cliente
#6 Precificação
“Tudo isso toma muito tempo, geralmente do dono da empresa. Todos esses pontos estão muito além da fabricação da peça”, diz Paulo Navarro, Diretor de Operações da Peerdustry.
Além da baixa taxa de conversão, que já citamos anteriormente, o fornecedor também precisa lidar com o tempo de resposta do cliente, que depende dos fluxos internos da sua empresa para liberar a produção da peça.
“Ou seja, até o pedido voltar, pode demorar um mês. Dentro deste período você estará produzindo os 10% convertidos no mês anterior, mas não tem os 10% do mês seguinte assegurados”, explica Navarro.
Portanto, a taxa de conversão, o tempo de resposta e a negociação com os clientes (muitas vezes, as negociações são aceitas somente para pagar os custos fixos das empresas) foram um tripé que pode gerar, além de muita preocupação, vales na produção.
Além da baixa taxa de conversão, que já citamos anteriormente, o fornecedor também precisa lidar com o tempo de resposta do cliente, que depende dos fluxos internos da sua empresa para liberar a produção da peça.
“Ou seja, até o pedido voltar, pode demorar um mês. Dentro deste período você estará produzindo os 10% convertidos no mês anterior, mas não tem os 10% do mês seguinte assegurados”, explica Navarro.
Portanto, a taxa de conversão, o tempo de resposta e a negociação com os clientes (muitas vezes, as negociações são aceitas somente para pagar os custos fixos das empresas) foram um tripé que pode gerar, além de muita preocupação, vales na produção.
De que forma a Peerdustry ajuda os fornecedores de peças usinadas?
A Peer facilita o trabalho de venda de peças usinadas. O fluxo digital (compra e venda remota) facilita a rotina de centenas de prestadores de serviços de usinagem.
Por meio do trabalho de um time altamente capacitado, além de modelos matemáticos e algoritmos desenvolvidos pela própria Peer, nós criamos as melhores oportunidades para cada produção, reduzindo também o desgaste entre fornecedores e clientes.
Geralmente, o processo de venda de peças usinadas é composto por 16 etapas (clique aqui para saber mais), mas nós conseguimos reduzir essa quantidade cuidando 100% das operações geradas dentro da Plataforma da Peer.
Ao se tornar um Parceiro de Manufatura da Peer, os fornecedores de peças precisam de menos esforços para encontrar clientes. Além disso, passam por um único processo de homologação já que nesta etapa avaliamos o máximo de requisitos para atendimento de uma ampla carteira de clientes.
Outra vantagem é a redução do tempo gasto com cotações. A Peer faz tudo! A precificação das peças é feita pelo time de Engenharia, que desempenha as seguintes tarefas:
Por meio do trabalho de um time altamente capacitado, além de modelos matemáticos e algoritmos desenvolvidos pela própria Peer, nós criamos as melhores oportunidades para cada produção, reduzindo também o desgaste entre fornecedores e clientes.
Geralmente, o processo de venda de peças usinadas é composto por 16 etapas (clique aqui para saber mais), mas nós conseguimos reduzir essa quantidade cuidando 100% das operações geradas dentro da Plataforma da Peer.
Ao se tornar um Parceiro de Manufatura da Peer, os fornecedores de peças precisam de menos esforços para encontrar clientes. Além disso, passam por um único processo de homologação já que nesta etapa avaliamos o máximo de requisitos para atendimento de uma ampla carteira de clientes.
Outra vantagem é a redução do tempo gasto com cotações. A Peer faz tudo! A precificação das peças é feita pelo time de Engenharia, que desempenha as seguintes tarefas:
análise técnica dos desenhos técnicos
resolução de dúvidas
alinhamento aos requisitos técnicos de cada cliente
formação do preço da peça (ao lado do time de compras)
proposta para o cliente
Tudo isso é traduzido para um desenho técnico que fica disponível no Mural de Trabalhos para os Parceiros de Manufatura aptos para a produção.
“Temos parceria com distribuidores de matérias-primas, o que resolve um problemão. Também contamos com pessoas com vasto conhecimento no chão de fábrica, que podem auxiliar nos processos de fabricação das peças”, detalha Navarro.
Tudo isso, com certeza, melhora a organização da produção da sua usinagem. Com vantagens que deixam a sua produção mais eficiente, a sua empresa perde menos tempo com tarefas que não agregam valor ao produto final.
Quer saber mais sobre o fornecimento de peças usinadas? Então assista a esse Bate-Papo realizado pela Peer:
“Temos parceria com distribuidores de matérias-primas, o que resolve um problemão. Também contamos com pessoas com vasto conhecimento no chão de fábrica, que podem auxiliar nos processos de fabricação das peças”, detalha Navarro.
Tudo isso, com certeza, melhora a organização da produção da sua usinagem. Com vantagens que deixam a sua produção mais eficiente, a sua empresa perde menos tempo com tarefas que não agregam valor ao produto final.
Quer saber mais sobre o fornecimento de peças usinadas? Então assista a esse Bate-Papo realizado pela Peer:
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10/11/2022
