Entenda como funciona a precificação no mercado de peças usinadas
Você sabe como funciona a precificação de peças usinadas? Este é um tema que sempre esteve bastante em alta no mercado de peças usinadas.
Ultimamente, a tendência do mercado tem sido precificar, ou tentar precificar, a partir do cálculo de custo hora/máquina. Porém existem muitas outras variantes que podem elevar ou reduzir o preço das peças (leia matéria publicada no site Usinagem Brasil aqui).
A realidade é que a ausência de padronização torna a precificação volátil e isso prejudica tanto fornecedores quanto compradores de peças usinadas. É um problema que afeta toda a cadeia de suprimento do setor metalmecânico.
Ultimamente, a tendência do mercado tem sido precificar, ou tentar precificar, a partir do cálculo de custo hora/máquina. Porém existem muitas outras variantes que podem elevar ou reduzir o preço das peças (leia matéria publicada no site Usinagem Brasil aqui).
A realidade é que a ausência de padronização torna a precificação volátil e isso prejudica tanto fornecedores quanto compradores de peças usinadas. É um problema que afeta toda a cadeia de suprimento do setor metalmecânico.
“Precificar serviços de usinagem envolve muitas variáveis e, portanto, é algo muito complexo. Estamos falando sobre fatores que vão muito além do estabelecimento do custo hora-máquina. O mercado precisa estar atento a isso. Precisamos sair desse looping”, diz Thiago Petrone, diretor de Tecnologia aqui na Peerdustry.
Dito isso, vamos aos detalhes. O objetivo deste post é te ajudar a entender o que considerar na hora do orçamento. E, claro, também vamos te mostrar como a Peer pode te auxiliar nessa missão quase que impossível.
Vem com a gente!
Dito isso, vamos aos detalhes. O objetivo deste post é te ajudar a entender o que considerar na hora do orçamento. E, claro, também vamos te mostrar como a Peer pode te auxiliar nessa missão quase que impossível.
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O que compõe o preço de um serviço de usinagem?
Essa pergunta ☝ é bastante complexa porque cada fornecedor utiliza um método de precificação.
“Cada prestador de serviço calcula o preço da peça usinada de uma forma diferente. A hora-máquina é uma métrica que não traz tantas respostas. É como quando estamos procurando um pintor, por exemplo. Um cobra R$ 30,00 a hora e o outro R$ 45,00, qual deles vamos contratar? Não sabemos qual é o diferencial que cada um apresenta, nem a velocidade de execução de cada um, o motivo real da diferença nos orçamentos apresentados. Com as peças usinadas acontece a mesma coisa”, Bruno Diesel Gellert, CEO da Peer.
Alguns fatores que o custo de uma peça usinada precisa considerar:
“Cada prestador de serviço calcula o preço da peça usinada de uma forma diferente. A hora-máquina é uma métrica que não traz tantas respostas. É como quando estamos procurando um pintor, por exemplo. Um cobra R$ 30,00 a hora e o outro R$ 45,00, qual deles vamos contratar? Não sabemos qual é o diferencial que cada um apresenta, nem a velocidade de execução de cada um, o motivo real da diferença nos orçamentos apresentados. Com as peças usinadas acontece a mesma coisa”, Bruno Diesel Gellert, CEO da Peer.
Alguns fatores que o custo de uma peça usinada precisa considerar:
- material
- estratégia de manufatura
- processos de manufatura
- tipo de máquina
- tamanho do blank
- tempo de usinagem
- set up do processo
- complexidade geométrica
- quantidade de informações incluídas no desenho técnico
- requisitos especiais
- custos comerciais
- custos administrativos
- serviços terceirizados (como tratamentos térmico e superficial, etc.)
- fretes
Quanta coisa, não é mesmo? Por isso, a etapa de orçamento - em qualquer projeto - é uma corrida contra os cifrões 💰 e, também, contra o relógio⌚!
Mas calma, daqui a pouco vamos te contar como você pode resolver esse problema definitivamente.
Se você chegou até aqui, continue com a gente!
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A importância do desenho técnico em uma cotação
Já de cara, vamos te contar uma verdade: o desenho técnico está diretamente relacionado ao preço e a qualidade das peças usinadas.
O desenho técnico deve conter a maior quantidade possível de informações para a manufatura da peça. Ah, tem outra coisa: dados em outros idiomas também aumentam o valor do serviço.
Por isso, é essencial que ambas as partes envolvidas no negócio - fornecedores e compradores - estejam atentos a todos os detalhes e tenham um bom nível de conhecimento técnico sobre desenhos, operações de usinagem e propriedades mecânicas das peças.
Segundo Juliano Pallaoro, gerente de Engenharia de Manufatura da Peerdustry, as quatro principais variáveis que influenciam o preço das peças usinadas são: tempo de usinagem, custo de setup do processo, custo de material e requisitos especiais tolerâncias muito apertadas ou paredes com espessuras muito finas, por exemplo.
“Todo projetista precisa ter essas quatro variáveis em mente na hora do desenvolvimento de um desenho técnico, já que ele implica diretamente nos custos do projeto. Por isso, vale lembrar que a hora-máquina é apenas um dos componentes de um orçamento”, diz Pallaoro.
Agora vamos dar uma dica para os compradores de peças usinadas: para te ajudar na análise da qualidade dos seus desenhos técnicos, a Peer desenvolveu um diagnóstico.
O desenho técnico deve conter a maior quantidade possível de informações para a manufatura da peça. Ah, tem outra coisa: dados em outros idiomas também aumentam o valor do serviço.
Por isso, é essencial que ambas as partes envolvidas no negócio - fornecedores e compradores - estejam atentos a todos os detalhes e tenham um bom nível de conhecimento técnico sobre desenhos, operações de usinagem e propriedades mecânicas das peças.
Segundo Juliano Pallaoro, gerente de Engenharia de Manufatura da Peerdustry, as quatro principais variáveis que influenciam o preço das peças usinadas são: tempo de usinagem, custo de setup do processo, custo de material e requisitos especiais tolerâncias muito apertadas ou paredes com espessuras muito finas, por exemplo.
“Todo projetista precisa ter essas quatro variáveis em mente na hora do desenvolvimento de um desenho técnico, já que ele implica diretamente nos custos do projeto. Por isso, vale lembrar que a hora-máquina é apenas um dos componentes de um orçamento”, diz Pallaoro.
Agora vamos dar uma dica para os compradores de peças usinadas: para te ajudar na análise da qualidade dos seus desenhos técnicos, a Peer desenvolveu um diagnóstico.
É muito simples e rápido! O nosso objetivo é auxiliar os compradores no aperfeiçoamento dos desenhos técnicos, que - como estamos explicando - tem relação direta com os custos do projeto.
💥Não perca tempo, clique aqui para fazer o diagnóstico agora!💥
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Como a tecnologia ajuda a padronizar a precificação
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Com o objetivo de padronizar os preços das peças usinadas, a Peerdustry desenvolveu algoritmos e modelos matemáticos que permitem automatizar a precificação.
Ok, você deve estar pensando: “mas como isso cria um padrão?”.
Os algoritmos criados precificam diferentes famílias de peças, considerando todas as variáveis mencionadas anteriormente. Na plataforma digital da Peer, os fornecedores também são distribuídos em grupos, de acordo com as suas características técnicas (maquinário, habilidades para peças complexas, experiência, etc.).
É aí que a magia da tecnologia acontece!
“Todos os dados são cruzados, o que permite combinar e apontar o grupo de peças ideal para cada fornecedor. Utilizamos machine learning e inteligência artificial, entre outros recursos tecnológicos, para aprimorar cada vez mais a combinação de dados. Como nós, humanos, as máquinas também são capazes de analisar dados e encontrar padrões ou tendências.”, explica Thiago Petrone.
Ok, você deve estar pensando: “mas como isso cria um padrão?”.
Os algoritmos criados precificam diferentes famílias de peças, considerando todas as variáveis mencionadas anteriormente. Na plataforma digital da Peer, os fornecedores também são distribuídos em grupos, de acordo com as suas características técnicas (maquinário, habilidades para peças complexas, experiência, etc.).
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“Todos os dados são cruzados, o que permite combinar e apontar o grupo de peças ideal para cada fornecedor. Utilizamos machine learning e inteligência artificial, entre outros recursos tecnológicos, para aprimorar cada vez mais a combinação de dados. Como nós, humanos, as máquinas também são capazes de analisar dados e encontrar padrões ou tendências.”, explica Thiago Petrone.
DICA: Os compradores e fornecedores que mais utilizam a plataforma e têm mais sucesso na rede da Peerdustry costumam fornecer uma grande quantidade de informações durante o cadastro. Lembrando que os dados podem - e devem - ser atualizados, caso aconteça alguma mudança na sua empresa.
Saiba como funciona uma plataforma de usinagem conectada
Na nossa plataforma de usinagem conectada desenvolvida pela Peer, os projetos das peças ficam expostos em um Mural de Trabalhos, já precificados.
Os fornecedores interessados - desde que tenham capacidade técnica e comercial para a fabricação - podem escolher as peças em tempo real. Ou seja, neste caso, o trabalho do fornecedor - que antes tinha que montar um orçamento, ir atrás de clientes, cotar frete, etc.- é apenas escolher as peças de interesse.
Isso possibilita que o fornecedor, além de otimizar a sua produtividade, ocupe máquinas ociosas e alcance novos mercados. Os recursos disponibilizados pela Peer eliminam uma série de tarefas, custos e burocracia para os fornecedores.
Caso o fornecedor tenha a possibilidade de pegar novos trabalhos por meio da plataforma digital, mas esteja sem recursos financeiros para comprar matéria-prima, a situação deve ser reportada para a Peer. Nós iremos analisar a demanda e podemos fazer a compra e o envio da matéria-prima necessária para o trabalho.
Com menos tarefas, menos desafios e mais tempo, o fornecedor pode se dedicar integralmente ao que sabe fazer de melhor: usinar peças!
Para os compradores de peças, a plataforma da Peer significa a centralização de todos os processos de forma segura e eficiente. Por exemplo, ao invés de cadastrar novos fornecedores - processo que também é bastante atribulado - é possível homologar apenas a Peer e acessar centenas de fornecedores.
Nós resolvemos tudo por você, desde o envio do desenho técnico até o envio/recebimento do pedido!
Chega de sofrer com a precificação de peças usinadas! Chame a Peer Dustry que a gente te ajuda!
Vem pra Peer! SOLICITE DEMOSTRAÇÃO
Os fornecedores interessados - desde que tenham capacidade técnica e comercial para a fabricação - podem escolher as peças em tempo real. Ou seja, neste caso, o trabalho do fornecedor - que antes tinha que montar um orçamento, ir atrás de clientes, cotar frete, etc.- é apenas escolher as peças de interesse.
Isso possibilita que o fornecedor, além de otimizar a sua produtividade, ocupe máquinas ociosas e alcance novos mercados. Os recursos disponibilizados pela Peer eliminam uma série de tarefas, custos e burocracia para os fornecedores.
Caso o fornecedor tenha a possibilidade de pegar novos trabalhos por meio da plataforma digital, mas esteja sem recursos financeiros para comprar matéria-prima, a situação deve ser reportada para a Peer. Nós iremos analisar a demanda e podemos fazer a compra e o envio da matéria-prima necessária para o trabalho.
Com menos tarefas, menos desafios e mais tempo, o fornecedor pode se dedicar integralmente ao que sabe fazer de melhor: usinar peças!
Para os compradores de peças, a plataforma da Peer significa a centralização de todos os processos de forma segura e eficiente. Por exemplo, ao invés de cadastrar novos fornecedores - processo que também é bastante atribulado - é possível homologar apenas a Peer e acessar centenas de fornecedores.
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