Entenda os maiores desafios na compra e venda de peças usinadas
Este post vai te ajudar a entender os principais desafios da compra e venda de peças usinadas e a refletir de que forma os processos da sua empresa podem ser melhorados.
Como sabemos, o mercado de peças usinadas é bastante dinâmico e exige agilidade no atendimento de suas demandas.
Não há tempo de espera! Seja você fornecedor ou comprador de peças usinadas,a realidade é uma só: quando os pedidos entram é preciso providenciar as peças solicitadas com alto grau de qualidade e dentro dos prazos solicitados.
Para as duas pontas do processo de venda de peças usinadas – compradores e fornecedores – existem muitas dificuldades relacionadas aos custos da cadeia de suprimentos e à grandiosidade de suas carteiras de serviços e produtos.
Por isso, vamos dividir esse post em duas partes, uma dedicada aos compradores e outra aos fornecedores de peças usinadas sob demanda.
Continue com a gente!
Saiba por que é tão difícil ser comprador de peças usinadas
Geralmente, o processo de compra de peças usinadas é constituído pelos seguintes passos
- busca por fornecedores confiáveis
- homologação de fornecedores
- solicitação de cotação
- cobrança da resposta da solicitação de cotação
- equalização das propostas dos fornecedores
- seleção do fornecedor ideal
- confirmação do recebimento do pedido de compras
- acompanhamento da produção
- alinhamento da logística
- execução de pagamentos
- análise do desempenho do fornecedor e manutenção de registros
- apontamento de não conformidades
Em qual etapa você – comprador – mais sente dificuldades? Sim, essa resposta é bem difícil!
Diariamente são muitos os desafios operacionais na compra de peças usinadas. Despesas com gestão de compra, busca por novos fornecedores, gestão de tempo, custos de homologação, conferência e envio de desenhos técnicos, atraso nos pedidos, alinhamento logístico são apenas alguns deles.
Listamos aqui cinco dificuldades comuns que compreendem a busca, homologação e relacionamento com os fornecedores:
- Encontrar informações sobre a reputação do fornecedor
- Identificação das habilidades técnicas de cada fornecedor
- Homologação dos fornecedores listados
- Dúvidas sobre a escolha do fornecedor ideal
- Solicitação/recebimento de orçamentos
Outro ponto bastante sensível – há quem diga que é o mais – é o orçamento. Atualmente, são muitas formas de precificação no mercado, o que torna as cotações de peças usinadas bastante inconstantes e, muitas vezes, impraticáveis.
Não existe uma padronização, já que vários fatores influenciam o preço de uma peça, como o tempo de produção, tipo de máquina utilizada, matéria-prima, tamanho do blank, entre outros. Tudo isso causa uma enorme discrepância entre os orçamentos de uma mesma peça, chegando a 600% de diferença.
Pensando em todas essas adversidades, nós organizamos o guia Como não errar na compra de peças usinadas, onde você vai encontrar um passo a passo e dicas que vão te ajudar a melhorar o desempenho e a qualidade das suas operações comerciais.
Conheça o passo a passo do fornecimento de peças usinadas
Agora vamos falar das dificuldades dos fornecedores, que sempre estão sujeitos às flutuações do mercado de peças usinadas e que, frequentemente, sofrem com a baixa demanda.
A retração da economia e de alguns setores industriais geralmente acabam causando ociosidade na produção, com máquinas e colaboradores parados.
Com máquinas e colaboradores ociosos e receita em queda, a situação de qualquer empresa pode beirar o caos, não é mesmo? A pergunta que sempre fica é: como encontrar clientes de forma rápida, segura e eficiente?
No método normalmente praticado no mercado, o caminho até a conclusão da venda da peça usinada inclui muitas fases:
- Busca de novos clientes
- Cadastro da empresa no novo cliente
- Aceite de condições comerciais
- Homologação pelo cliente
- Recebimento de desenhos para cotações
- Resolução de dúvidas técnicas
- Elaboração de orçamentos e detalhamento de proposta comercial
- Follow up sobre a compra das peças
- Negociação de itens das propostas comerciais
- Recebimento do pedido de compras
- Planejamento da produção
- Compra de matéria prima
- Início da produção das peças
- Contratação de serviços terceirizados
- Controle de qualidade
- Envio das peças
- Problemas de qualidade, devoluções e retrabalhos
Como você pôde notar, são muitos processos que acontecem simultaneamente a outros procedimentos administrativos e operacionais da empresa. Com tantas atribuições, muitas vezes, o fornecedor não consegue focar integralmente na manufatura do pacote de peças.
Será possível otimizar essa jornada de venda de peças usinadas de alguma forma?
Resolvendo os desafios do mercado de peças usinadas
Você já conhece a Peerdustry? Sabe como funciona a plataforma digital de usinagem conectada?
Somos uma plataforma integradora de serviços e o nosso objetivo é unir empresas que apresentam demanda por manufatura de peças usinadas com outras que estão com capacidade produtiva ociosa, que buscam ampliar a sua base de clientes ou ainda diversificar os mercados atendidos .
Antes de qualquer coisa, gostaríamos de esclarecer que nós não somos um site de compra e venda de usinados. Também não realizamos leilões e não fabricamos peças!
O que nós fazemos com excelência é cuidar 100% das operações comerciais dos nossos parceiros de manufatura, agregando valor ao dia a dia das empresas.
A Peerdustry consegue – por meio de análise de dados – encaminhar a manufatura da peça certa para o fornecedor ideal. Fornece ou compra peças usinadas? Vamos conversar, será um bate-papo muito produtivo!
Continue acompanhando o nosso blog pra saber muito mais sobre a Peerdustry.
